Публикации
"ТПА" №4 (91) 2017  
"ТПА" №3 (90) 2017  
"ТПА" №2 (89) 2017  
"ТПА" №1 (88) 2017  
"ТПА" № 6 (87) 2016  
"ТПА" № 5 (86) 2016  
"ТПА" № 4 (85) 2016  
"ТПА" № 3 (84) 2016  
"ТПА" № 2 (83) 2016  
Химическая техника № 2, 2016  
Деловая Россия: промышленность, транспорт, социальная жизнь | № 1–2 | 2016  
"ТПА" № 6 (81) 2015  
"ТПА" № 5 (80) 2015  
"ТПА" № 4 (79) 2015  
Насосы. Компрессоры. Арматура 2015/16  
"Нефть и газ Сибири" № 3 (20) 2015  
"ТПА" № 3 (78) 2015  
"ТПА" № 2 (77) 2015  
"Академия Энергетики" № 2 (64) 2015  
"Арматуростроение" № 2 (95) 2015  
Бизнес&Класс, январь-февраль 2015  
"ТПА" № 1 (76) 2015  
"ТПА" № 5 (74) 2014  
"ТПА" № 3 (72/1) 2014  
"ТПА" № 4 (67) 2013  
Сборник докладов участников конференции, РАНХиГС при Президенте РФ, Москва, 20.04.2012  
"Промышленно-строительное обозрение" №145, ноябрь 2012  
"Химагрегаты" № 4 (20), декабрь 2012 г.  
"ТПА-Экспресс" № 4 (08) 2012  
 
 
 
 
Загрузки Сделать запрос ilma@ilma-sealing.com 
"ТПА" № 6 (81) 2015
+7 812   326 6018
Главная
Школа герметизации
Главная > Медиа-центр > Публикации > "ТПА" № 6 (81) 2015

"ТПА" № 6 (81) 2015

«Наше ключевое преимущество – это высочайшая надёжность, обусловленная использованием передовых высококачественных материалов, действующей интегрированной системой качества и ответственностью наших специалистов»

Интервью с техническим директором ООО «ИЛЬМА» И.П. Клепцовым.

- Игорь Петрович, в прошлом году «ИЛЬМЕ» исполнилось 20 лет. Вы работаете в компании практически с момента её основания. Расскажите, пожалуйста, о том, как Вы пришли в компанию.
В 1985 году я окончил Ленинградский механический институт (Военмех) по специальности «Системы автоматического управления летательными аппаратами». Моя работа после окончания института была далека от проблем герметизации. В 90-е годы я, как и многие, работал там, где платили деньги. В середине девяностых мне позвонил Александр Павлович Епишов и предложил работу в лаборатории ЦКБМ (Центральное конструкторское бюро машиностроения). Затем от него поступило предложение стать акционером новой компании, и я его принял. Мне предстояло заниматься проблемами герметизации оборудования АЭС, с применением новых материалов. Одним из таких материалов был терморасширенный графит (ТРГ). Материала, аналогичного ТРГ, в природе не существовало, он был создан искусственно. Благодаря изменению структуры природного графита новый материал приобрёл уникальную комбинацию свойств. Я и мои коллеги были в числе первых российских инженеров, которые начали заниматься вопросами разработки и внедрения графитовых уплотнений. С тех пор прошло уже 20 лет, но до сих пор ТРГ остаётся одним из наиболее интересных материалов в уплотнительной технике.

- Какие ценности «ИЛЬМЫ» стимулируют Вас, как ключевого менеджера и одного из акционеров, к столь длительному сотрудничеству с компанией?
Говоря о ценностях компании, я бы выделил три аспекта. Прежде всего, это - нацеленность на инновации и высокое качество. Наш «конкурентный» рынок, как известно, не очень жалует качество. Но «ИЛЬМА» предлагает рынку не просто высокое качество, а решение очень серьёзных проблем и значительный экономический эффект. Наши изделия относительно дорогие, но их применение гарантирует высочайшую надёжность. Второй аспект – классная команда. Коллектив «ИЛЬМЫ» - это не только профессионалы своего дела, но, прежде всего, - добрые и отзывчивые коллеги, товарищи и друзья. И, наконец, я бы отметил очень высокий уровень ответственности в компании. Каждый на своём месте старается делать всё по самому высокому стандарту. Мне трудно представить свою жизнь вне коллектива «ИЛЬМЫ». Это интересная и творческая работа, которая приносит радость общения с друзьями и коллегами. Что касается вопроса о моем длительном сотрудничестве с компанией «ИЛЬМА», то в самом вопросе уже есть часть ответа. Я - ведущий специалист компании, имею большой опыт работы в области герметизации, следовательно, могу решать нестандартные задачи в короткий срок и с высокой степенью надёжности. Если моё техническое решение позволило решить проблему, то это приносит мне большое удовлетворение.

- Компания «ИЛЬМА» известна на рынке, как инновационный лидер российской уплотнительной техники. Кто в компании вносит больший вклад в объём продаж: изобретатели и инженеры, или менеджеры службы продаж?
Продажи бывают разными, если мы продаём уплотнительные материалы или стандартные изделия, то, в большей степени, это заслуга продавцов. Но если технические специалисты освоили производство новых изделий, которые востребованы рынком, то, конечно, это их заслуга. Такими инновациями, в свое время, стали: графитовая уплотнительная лента Ильма®, позволяющая герметизировать разъёмные соединения больших размеров; линейка продукции ГраФлан®, повысившая механическую прочность и химическую стойкость уплотнений из ТРГ; многоразовые межфланцевые заглушки ГраФлан® с закреплённым и сменным уплотнителем, поворотные заглушки и многое другое.

- Вы являетесь автором и соавтором практически всех изобретений, запатентованных «ИЛЬМОЙ». Что Вас вдохновляет, откуда Вы черпаете новые идеи?
Большая часть изобретений была сделана при решении конкретных проблем заказчиков, когда применение традиционных уплотнений не позволяло решить поставленную задачу. Приведу несколько примеров. Первый пример. Для уплотнения разъёмов теплообменников на ТЭЦ применяются прокладки из паронита, но они имеют ряд недостатков: большие трудозатраты и отходы, старение материала, низкая пластичность и др. Для решения этой задачи была разработаны и запатентованы фланцевые ленты Ильма® и ГраФлан®. Второй пример. В целлюлозно-бумажной промышленности необходимо герметизировать оборудование с агрессивными средами (кислоты, щёлочи и др.). На одном из ЦБК заказчик применил прокладки из ТРГ, армированного нержавеющей лентой. Прокладки были разрушены (растворены) агрессивной средой в течение одной недели. Для решения этой задачи были разработаны и запатентованы графитовые прокладки ГраФлан®, плакированные пористой фторопластовой лентой. И ещё один пример. На одном из НПЗ заказчики столкнулись с проблемой герметизации разъёмных соединений с металлическими прокладками. Нашими специалистами была разработана и запатентована прокладка ИЛЬМКО®, которая состоит из металлического сердечника, на котором проточены кольцевые канавки, и закреплен уплотнитель из ТРГ. Данное решение позволило решить проблему. Можно сказать, что мотивация к изобретательству обусловлена глубокой корпоративной философией компании «ИЛЬМА». Наше инженерное творчество имеет 20-ти летнюю историю. Мы всегда настроены на поиск оригинальных изделий и технологий, направленных на решение конкретных проблем заказчика на самом высоком уровне. Исследовательская работа, на самом деле, интересна сама по себе, к тому же всегда приятно отметить, что конкретное изобретение востребовано рынком и приносит людям пользу.

- Вы много общаетесь с техническими специалистами компаний-заказчиков, часто выезжаете к заказчикам для решения срочных технических вопросов. Каким образом происходит поиск правильного решения на месте, ведь порой риски слишком высоки, а решение надо принимать быстро?
Как я уже отметил, правильное решение принимается благодаря большому опыту наших специалистов и творческому подходу к решению проблемы. Умение качественно выполнять работу в авральном режиме – это важная часть нашего взаимодействия с заказчиком. Для принятия ответственного и надёжного решения у нас имеется огромный массив технической информации. Да, иногда приходится идти на определённый риск, но в любом случае, этот риск оценивается и просчитывается на основе анализа условий работы оборудования, и, по возможности, минимизируется.

- Какое место в работе технической службы компании занимает НИОКР? В этой связи, какие новые разработки «ИЛЬМЫ» имеют большой рыночный потенциал, что Вы планируете выводить на рынок?
Компания «ИЛЬМА» - это, прежде всего, производственное предприятие, но руководство уделяет большое внимание разработке и испытаниям новых изделий. Такая стратегия имеет свои преимущества, ведь, предлагая рынку оригинальную запатентованную продукцию, мы тем самым формируем свой собственный рыночный сегмент, где фактически нет конкурентов. К сожалению, не все идеи удается проработать до конца, так как идей, как правило, всегда больше, чем возможностей и специалистов. Поэтому ресурсы направляются на разработку тех изделий и технологий, которые с очень большой вероятностью будут востребованы рынком. В настоящее время идёт процесс испытаний и постановки на производство прокладок ИЛЬМКО® с уплотнителем из ТРГ и накладками из пластичного металла. По информации менеджеров по продажам эти прокладки очень ждут наши заказчики, так как применение стандартных металлических прокладок не позволяет обеспечить надёжную герметичность разъёмных соединений RTJ-типа.

- Как «ИЛЬМЕ» удаётся продавать самые дорогие уплотнения на рынке, в чём заключаются ключевые конкурентные преимущества вашей продукции?
Я не думаю, что наши уплотнения самые дорогие на рынке. Например, уплотнения ведущих западных производителей, таких как GORE, FLEXITALLIC, GARLOCK явно не дешевле наших изделий. Конечно продукция, поставляемая из Китая в массовом порядке, намного доступнее нашей, но нет гарантии, что она будет надёжно работать. Дело в том, что аварийные простои ответственных технологических установок в отраслях ТЭК оцениваются в миллионы рублей в день, и эти потери несоизмеримы со стоимостью даже самых дорогих уплотнений. Поэтому сегодня высокое качество востребовано именно как инструмент сокращения издержек. Также надо иметь в виду, что основная масса производителей изготавливает традиционные уплотнения много лет подряд (набивка, уплотнительные листы, спирально-навитые прокладки), но довольно часто эти изделия, в силу своих конструктивных особенностей, не способны выдержать всё возрастающие требования к герметичности и обеспечить высокий уровень надёжности. Коротко говоря, наше ключевое преимущество – это высочайшая надёжность, обусловленная использованием передовых высококачественных материалов, действующей интегрированной системой качества и ответственностью наших специалистов.

Санкт-Петербург, октябрь 2015 г.
"ТПА" № 6 (81) 2015
размер файла: 153.03 KB
 
Новости
Новости компании
Новости отрасли
Компания
20-летие ИЛЬМЫ
Миссия
Сертификаты ISO
Награды и дипломы
Дочерние компании и дилеры
Интеллектуальная собственность
Реквизиты
Вакансии
Ответственность
Социальная ответственность
Экологическая ответственность
Каталог
Каталог продукции online
Каталоги продукции в pdf
Химическая стойкость материалов
Документация
Опросные листы
Разрешительная документация
Техническая документация
Школа герметизации
Видео-уроки
Мастер-классы
Медиа-центр
Публикации
Видео
Презентации
Контакты
Персонал
Контактная информация
Схема проезда
© 2012 - 2017 ИЛЬМА создание сайта: smartum it, дизайн: igorspin