20-летие ИЛЬМЫ
ИЛЬМА: вчера, сегодня, завтра  
Поздравления от друзей и партнёров  
Интервью с генеральным директором ООО "Ильма" А.П. Епишовым  
 
 
 
 
Загрузки Сделать запрос ilma@ilma-sealing.com 
Интервью с генеральным директором ООО "Ильма" А.П. Епишовым
+7 812   326 6018
Главная
Школа герметизации
Главная > Компания > 20-летие ИЛЬМЫ > Интервью с генеральным директором ООО "Ильма" А.П. Епишовым

Интервью с генеральным директором ООО "Ильма" А.П. Епишовым

Александр Павлович, расскажите, пожалуйста, кто стоял у истоков компании «Ильма», как всё начиналось?
В 1988 году я закончил вечернее отделение «БГТУ» («Военмех») и перешёл на работу в научно-исследовательскую лабораторию №525 ЦКБ Машиностроения. В те годы наша лаборатория занималась исследованиями и отработкой технологии перегрузочного оборудования АЭС. Наш исследовательский комплекс представлял совокупность различных стендовых и экспериментальных установок. Ключевое место отводилось масштабному стенду, имитирующему технологический канал реактора РБМК (реактор большой мощности канальный) и РЗМ (разгрузочно-загрузочная машина). На этом стенде отрабатывалась технология и новое оборудование, обеспечивающее надёжную и безопасную замену топлива в атомном реакторе электростанции. Реактор РБМК отличается одной ключевой конструктивной особенностью – замена отработавшего топлива происходит без остановки реактора. Эта особенность обусловливала особое отношение к вопросам герметизации разъёмных соединений технологического канала реактора и РЗМ.
Меня приняли в лаборатории очень тепло и загрузили очень интересной исследовательской работой. Уже тогда, на базе группы гидравликов, отвечавшей за вопросы герметизации оборудования, образовался костяк той команды, которая через несколько лет сформировала основу «Ильмы». В те годы, после страшной аварии на Чернобольской АЭС, высшим руководством страны была поставлена задача - кардинально повысить надёжность реакторов РБМК. Естественно, что наша лаборатория активно включилась в эту работу. Поскольку моя непосредственная исследовательская работа была связана с уплотнениями, мне пришлось изучить много новых зарубежных публикаций и описаний патентов на изобретения, - нужны были новые более надёжные уплотнительные материалы. Тогда в 1988 году, я впервые столкнулся с ТРГ (терморасширенный графит) и волокнистыми композитными материалами на основе углерода. Эти материалы обладали очень интересными и необычными свойствами. Мне было интересно изучить эти свойства, выявить некоторые закономерности поведения этих материалов в рабочих условиях, включая воздействие радиации, высоких давлений и температуры рабочей среды. Начались командировки, новые рабочие встречи. В тот период мои старшие коллеги посоветовали мне поступить в аспирантуру (за что я им очень благодарен), с тем, чтобы полноценно подойти к исследованию свойств новых уплотнительных материалов. Тогда в нашем распоряжении находился комплекс ТКМС (технологический комплекс малых стендов), и наши исследовательские возможности были на очень высоком уровне. Тогда наша команда разработала новое уплотнение на основе волокнистых углеродных материалов, и мы успешно его внедрили на некоторых подвижных соединениях РЗМ. Также мы активно работали с фольгой из ТРГ, отрабатывали технологию её обработки, испытывали фланцевые и сальниковые уплотнения на наших стендах. Уже в те годы у нас наладилась тесная научно-технологическая кооперация с лабораторией новых углеродных материалов химфака МГУ. Мы обменивались информацией, готовили совместные доклады и статьи. Именно тогда, в начале 90-х, у нас родилась идея герметизации крупногабаритных фланцевых соединений лентами на основе фольги ТРГ. В 1993 году после многочисленных безуспешных попыток гофрирования хрупкой графитовой фольги, мы, наконец, нашли решение. Новый метод гофрирования («подвижная деформация графитовой фольги в упругой оболочке») обладал мировой новизной, и мы получили патент на изобретение.
В 1994 году мы изготовили первые партии графитовой ленты и прокладки для водоуказательных приборов по заказу Северной ТЭЦ и ТЭЦ-17 «Ленэнерго». Работа выполнялась в формате договора подряда, через кооператив, действовавший в ЦКБМ. Эти первые заказы были настолько успешными, что питерские ТЭЦ буквально завалили нас заявками на поставки. Этот процесс и стал, собственно, рождением «Ильмы». Уже несколько позже мы зарегистрировали компанию формально, но подчёркиваю, всё началось с первого заказа в ноябре 1994 года.

Как развивались события в дальнейшем, почему Вам пришлось расстаться с ЦКБМ?

Дальше события развивались очень динамично. Научно-технологическое развитие экономики России в те годы сильно затормозилось, это отразилось и на работе нашего КБ. Заказов на НИОКР становилось всё меньше, заказчики за выполненную работу не платили, в моду вошли бартеры и взаимозачёты, в итоге - люди стали увольняться в поисках высокой зарплаты. Вот тогда, в 1997-м году, и родилась идея создания лаборатории уплотнительной техники на базе исследовательской лаборатории №525. Руководство ЦКБМ пошло нам на встречу, но с одним условием, - мы сами должны были искать для себя заказы. Это было очень интересное время. Нам удалось не только сохранить ключевых исследователей и специалистов, но и привлечь в новую лабораторию лучших конструкторов и технологов из других подразделений. Работа кипела, мы получили серьёзные заказы на ряде АЭС и в «Ленэнерго». Это были и исследовательские работы и договора на поставку уплотнений. Время шло, и наш успех не давал покоя новым руководителям КБ. Мы тогда обратились к руководству ЦКБМ с инициативой создания совместной технологической компании. На первых порах руководство нас поддержало. Потом мы получили разрешение министерства и КУГИ города на внесение стендового оборудования ЦКБМ в уставный капитал новой компании. Но затем, началась обструкция, мнение руководства изменилось. Все стали говорить о том, что мы собираемся зарабатывать миллионы, используя государственное имущество. Процесс затормозился, а ставки арендной платы для «Ильмы» резко выросли. Кроме того, план по объёму заказов для лаборатории вырос до такой степени, что на развитие «Ильмы» ресурсов практически не оставалось. В стремление сохранить коллектив, наработанный опыт и активы, мы уволились из ЦКБМ и переехали в северо-западную часть города, на территорию, выкупленную нашими партнёрами у Северного завода.

Как развивалось в те годы ваше партнёрство с лабораторией углеродных материалов МГУ и компанией «Унихимтек»?
Как я уже упомянул, в самом начале 90-х, это партнёрство было взаимовыгодным. Мы выполняли НИОКР по заказам «Унихимтека», участвовали в первом «мега-проекте» Министерства по образованию и науке. Потом получили статус дилера в Северо-западном регионе. Вместе с тем, тематика нашего взаимодействия всё в большей степени сводилась к прагматичной работе в области продаж. При этом чётких правовых и договорных инструментов для такого взаимодействия выработано не было. Уже тогда ключевым направлением нашего развития был инжиниринг, но наших партнёров больше интересовали продажи традиционных изделий. Мы же хотели развиваться как технологическая компания, так как было много очень интересных наработок. «Унихимтек» в то время переводил свои производственные активы в город Климовск в Московской области и всецело был занят освоением нового производства. Наконец, было принято решение о создании Северо-западного филиала московской компании, и мне предложили его возглавить. Но при этом, мы должны были бы потерять свою ориентацию на НИОКР и инновации. Мы так и не смогли найти компромисс и в 2004-м году, в момент переезда из ЦКБМ, мы зарегистрировали новую компанию - ООО «Ильма». Оставшаяся компания ЗАО «Ильма» не осуществляла хозяйственную деятельность и затем была закрыта.

Что было самым главным за все эти годы? В чем состоит итог 20-летней деятельности компании?
Самое главное наше достижение, по моему мнению, - это создание и развитие замечательного коллектива, сохраняющего верность традициям высокого качества, социальной ответственности и честной конкуренции. Для подавляющего большинства предпринимателей главное в бизнесе – прибыль. Но у нас другая история. Мы ценим превыше всего людей, наших работников, наших акционеров и партнёров, наших заказчиков. Лично для меня, как для генерального директора и контролирующего акционера компании, главным приоритетом является забота о наших работниках. Каждый из них должен чувствовать эту заботу, осознавать свою уникальность и свой вклад в общий результат. Есть что-то особенное, что объединяет людей в нашем коллективе, что окрыляет их, раскрывает их творческий потенциал. Это особенное – достоинство, с которым коллектив и каждый отдельный сотрудник преодолевает трудности, и шаг за шагом, приближается к тем высоким целям, которые лежат в основе нашей философии и долгосрочной стратегии.
Другое важное достижение – чувство ответственности перед обществом и заказчиками. Это всё первично. А технологии, разработки, продукция, рынок, маркетинг, доходы и прибыль – это всё позитивно развивается только на основе тех ценностей, о которых сказано выше.

В чём заключаются стратегические приоритеты «Ильма» на данном этапе развития? Какой Вы видите компанию через 5 – 10 лет?

Наш стратегический вектор остаётся неизменным, - мы стремимся к технологическому и инновационному лидерству в отрасли, постоянно работаем над качеством своей продукции, развиваем стратегическое сотрудничество с лидерами мировой уплотнительной техники. Наша продуктовая линейка постоянно расширяется, но мы не останавливаемся на этом. В настоящий момент мы в приоритетном порядке развиваем сеть сервисных центров в регионах РФ, а также такие технологические и продуктовые направления как межфланцевые заглушки многоразового применения, комбинированные прокладки (металлические восьмиугольного и овального сечения) «ИЛЬМКО» с пластичным уплотнителем. Всё более значительное место занимает в нашем бизнесе инжиниринг, - мы разрабатываем для заказчиков рабочие чертежи изделий, выдаём рекомендации по условиям сборки соединений, совместно с заказчиком осуществляем модернизацию оборудования. Если же говорить о будущем, то мы не только реинвестируем свою прибыль в новые активы, но и ведём диалог с потенциальными стратегическими инвесторами. Наша цель – стать мощной производственной, технологической и инжиниринговой компанией с широкой гаммой продуктов. Очевидно одно – мы не планируем инвестировать в производство первичных уплотнительных материалов. Но целый ряд современного европейского оборудования для высокопроизводительного изготовления конечных уплотнительных изделий мы закупим в ближайшие два года. Через три года наша компания будет обладать широким спектром разнообразных листовых материалов и практически всей продуктовой линейкой промышленных уплотнений, за исключением торцовых уплотнений. Кроме этого в наших планах вывод на рынок некоторых инновационных продуктов, вписывающихся в тематику герметизации разъёмных соединений оборудования.

Есть ли у «Ильмы» сегодня научный и практический резерв для производства новейших типов уплотнений на уровне лучших зарубежных аналогов? Как будет меняться номенклатура уплотнений в ближайшие годы?
За все прошедшие годы в компании накоплен огромный опыт, на основе которого сформирован мощный научный, технологический, инновационный и человеческий потенциал. Однако для его полноценной реализации нужны совершенно новые институциональные условия, - наша экономическая система не стимулирует развитие реальной конкуренции. Но, несмотря на то, что мы, по-прежнему, ощущаем низкий спрос на инновации, этот подход позволяет нам находить серьёзных клиентов, думающих и считающих свои издержки. Отвечая уже по существу вопроса, хотел бы сказать, что мы имеем в своей «технологической колоде» много сильных козырей. Мы запатентовали совершенно новое решение в области герметизации высокотемпературного шарового крана. В ближайшие месяцы приступаем к испытаниям на макете. Кроме того, оформляется заявка на революционное уплотнение шарового крана, которое будет работать по принципу самоуплотнения. Кроме того, мы уже отработали и запатентовали технологию изготовления графито-фторопластовых прокладок по безотходной технологии. Эти прокладки не вырезаются из листа, а формуются из предварительно закруглённой ленты. При такой технологии практически нет отходов, а деформационные характеристики прокладки лучше, чем в случае вырезки из листа. Тенденции в области номенклатуры уплотнительных изделий для арматуры и теплообменников таковы, что всё большее применение в развитых странах находят прокладки на основе зубчатых и гофрированных металлических сердечников. А спирально-навитые прокладки начинают сдавать свои позиции. Хотя в целом, пока, новейших революционных уплотнительных материалов не создано. Поэтому все стараются искать новые конструкции и новые комбинации уже существующих материалов.

Насущный вопрос о работе с западными партнёрами в условиях санкций. Как будет меняться взаимодействие с европейскими компаниями?
В ситуации с санкциями ЕС, США и некоторых развитых стран есть две стороны. С одной стороны, санкции направлены на нанесение экономического ущерба нашей экономике, и касаются всех субъектов экономической деятельности. Для тех, кто импортирует продукцию с западных рынков ситуация тяжёлая. Также санкции стимулируют рост кредитных ставок и вообще нехватку ликвидности на финансовых рынках. С другой стороны, падение курса рубля, стимулирует отечественных производителей, поднимает их шансы в конкуренции с импортом. Ведь рублёвые цены на импортную продукцию растут. Поэтому есть и риски, но есть и шансы. Что касается наших европейских партнёров, то наши отношения имеют долгосрочный и не политизированный характер. Это лишь экономические отношения, где каждый получает выгоду. Да, есть вопрос с ростом цен, но наши партнёры в такой сложной ситуации идут нам на встречу и предоставляют улучшенные условия оплаты контрактов. Если же говорить в более широком контексте о факторе качества, то мы уже видим новую ситуацию на рынке. В двух словах она выглядит так. Крупные заказчики начинают по-новому смотреть на свои издержки. Они уже начинают осознавать, что покупая дешёвые уплотнения, риски аварийных издержек резко вырастают. Поэтому нам уже говорят: «Мы устали от дешёвых уплотнений. Мы хотим иметь «Железный вариант».

Быть руководителем научно-производственной компании в наше время очень непросто. Что даёт Вам силы и вдохновение?

Скажу откровенно, быть руководителем инновационной компании в России тяжело. Ведь «зарабатывать деньги» и развиваться как цивилизованная компания, с акцентом на творческий потенциал людей и высокое качество, далеко не одно и то же. К сожалению, в прошедшие десятилетия в России произошла серьёзная трансформация предпринимательского мировоззрения. Ключевыми инструментами для достижения целей бизнеса стали неформальные отношения с заказчиком, - к сожалению, в основном, конкурентная борьба заключается в том, чтобы первым выйти на заказчика и решить вопросы в неформальной плоскости. Это опасная тенденция, ставшая уже практически правилом, фактически противодействует тем, кто действительно работает над повышением конкурентоспособности своей продукции. Мы, тем не менее, остаёмся верны принципам приверженности инновациям и честной конкуренции. Да, сегодня этот путь существенно тяжелее, но это единственный путь к цивилизованному будущему. Я в полной мере осознаю глубину этой проблемы, так как постоянно сталкиваюсь с ситуациями, когда вопреки здравому смыслу, порой, заказчики приобретают низкокачественные уплотнения, а потом при возникновении внеплановых остановок технологического оборудования, в аварийных ситуациях, теряют суммы на два порядка превышающие затраты на уплотнения. Повторю сказанное выше, - для стимулирования развития науки и инноваций требуется смена экономической политики. Инновации, как финишный продукт фундаментальных и прикладных научных исследований, как фактор конкуренции сегодня экономической системой не востребованы. Создание «инновационной экономики» провозглашённое нашими политическими лидерами, остаётся пока лишь пустым лозунгом. А современная экономика не может быть конкурентоспособной без инноваций. Я абсолютно убеждён в том, что наши стратеги в Кремле должны проявить, наконец, политическое мужество и предложить стране новый курс, в основе которого будет активизация творческого потенциала людей, приоритет нового качества человеческого капитала, приоритет развития малого и среднего бизнеса в инновационной сфере. Тем не менее, мы не изменяем своим принципам и не подстраиваемся под «требования» рынка, - мы показываем всем, что высокое качество и ориентация на инновации, это единственный путь к успеху. Но этот успех мы оцениваем, не только в плоскости непосредственно наших финансово-экономических показателей, но и в целом, как позитивные изменения экономической системы. Что даёт мне силы и вдохновение? Что заставляет быть последовательным в реализации нашей стратегии? Что подпитывает основы нашей корпоративной философии? Ответ прост и однозначен, - люди, работающие со мной, принимающие мои принципы, нацеленные на достижение высоких целей. Прежде всего, это мои коллеги, акционеры и работники. Кроме того, я очень рад, что многие наши постоянные заказчики, в основном, технические специалисты, стали моими хорошими товарищами. Они также принимают наши подходы и через свои заказы, через ориентацию на высокое качество поддерживают нас. Без искренней поддержки этих людей я бы не смог быть руководителем компании. Доверие и поддержка людей - это фундаментальное условие моей работы. Второй фактор – это наше воспитание. Я вырос в маленьком посёлке на юге Карелии, где люди достойно трудились и не роптали на условия. В нашей сельской школе мы смотрели на учителей, как на живых богов. Мы любили и уважали их, так как они были честны перед нами и приучали нас, прежде всего, не к знаниям, а к труду, уважению к старшим, честности и скромности. В нашей семье было пятеро детей, и мы трудились каждый день. Летом, на каникулах, мы не ехали к морю, а шли на заработки, так как зарплаты родителей не хватало на то, чтобы всех красиво одеть и прокормить. Мы работали на сенокосах, в лесничестве, собирали корьё, сдавали ягоды и грибы. Но при этом, мы жили замечательно и интересно. Хорошей школой для меня стала работа в ЦКБМ. Вот уже 36 лет прошло с тех пор, как я молодым слесарем пришёл туда в конце 70-х. Эта была очень интересная работа и очень полезная школа. Именно в те годы, я впитал в себя те принципы и нормы жизни, которые до сих пор стимулируют меня к совершенству. Мне очень повезло с учителями, это были прекрасные инженеры, замечательные люди и настоящие друзья. Третий фактор, - это моя семья, моя жена и дочь, а также мои братья и сестра. Без их поддержки я не представляю свою жизнь. Преодолевать трудности жизни и бизнеса мне помогает спорт. Моё увлечение лыжными гонками, постоянные тренировки, стимулируют меня к самодисциплине и порядку. У меня много других увлечений, которые также наполняют мою жизнь творчеством и интересом. Это и аналитическая работа на форуме «ТЭК России в XXI веке», это и путешествия в другие страны, сочинение музыкальных произведений, игра на фортепиано, чтение русской и зарубежной литературной классики, философия и многое другое. Мне нравится, когда моя жизнь наполнена событиями и увлечениями. Это позволяет смотреть на жизнь с разных углов зрения, и всегда убеждаться в главном - жизнь прекрасна!

Читайте также интервью А. П. Епишова журналу ТПА »»»

 
Новости
Новости компании
Новости отрасли
Компания
20-летие ИЛЬМЫ
Миссия
Сертификаты ISO
Награды и дипломы
Дочерние компании и дилеры
Интеллектуальная собственность
Реквизиты
Вакансии
Ответственность
Социальная ответственность
Экологическая ответственность
Каталог
Каталог продукции online
Каталоги продукции в pdf
Химическая стойкость материалов
Документация
Опросные листы
Разрешительная документация
Техническая документация
Школа герметизации
Видео-уроки
Мастер-классы
Медиа-центр
Публикации
Видео
Презентации
Контакты
Персонал
Контактная информация
Схема проезда
© 2012 - 2017 ИЛЬМА создание сайта: smartum it, дизайн: igorspin